Analisis Kinerja

Analisis Kinerja

Bagian ini harus berisi metrik kinerja berbagai termasuk implikasi keuangan dari rencana dalam hal kontribusi untuk bottom line perusahaan. NAMUN, seperti yang dinyatakan di awal tutorial Marketing Plan, rencana pemasaran umumnya merupakan komponen dari suatu rencana bisnis yang lebih besar. Kami tidak mencakup diskusi keuangan lengkap seperti neraca yang penuh, laporan laba rugi, analisis rasio rinci, dll, meskipun ini dapat dimasukkan jika perlu. Sekali lagi, banyak tabel dan grafik harus disajikan. (Panjang: 2-3 halaman)

• Kontribusi Pemasaran
  • Tampilkan pendapatan terhadap biaya untuk keputusan pemasaran
    • Pendapatan harus mengikuti perkiraan penjualan (lihat Bagian 4)
    • Tampilkan biaya berdasarkan kategori (misalnya, iklan) dan sub-kategori (misalnya, jenis iklan)
  • Pembagian berdasarkan:
    • Produk
    • Segmen / daerah Geografis
    • Distribusi Jaringan / Saluran
• Impas Analisis:
  • Terutama untuk rencana yang melibatkan penjualan produk nyata, analisis impas menunjukkan tingkat penjualan (umumnya dijelaskan dalam hal jumlah unit yang terjual) yang diperlukan sebelum perusahaan menyadari kontribusi pemasaran positif.
  • Membutuhkan pemahaman tentang:
    • Biaya tetap - biaya yang terjadi tidak peduli tingkat penjualan
    • Variabel biaya - biaya yang mungkin berubah karena tingkat penjualan bervariasi
  • Hadir baik sebagai grafik dan grafik
    • Tampilkan titik impas atas tingkat volume penjualan
      • Dari nol sampai terbaik tingkat penjualan skenario
    • Tampilkan impas dari waktu ke waktu
• Analisis Rasio
  • Batasi rasio pemasaran yang penting yang umum untuk industri
    • misalnya, siklus penjualan, periklanan-untuk-penjualan, konversi dari percobaan untuk membeli, lalu lintas situs Web-to-pemasaran mesin pencari, dll